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近日，天娱数科(002354)创新双11期间直播模式，首次实现让数字虚拟人穿越时空限制冲进品牌直播间，并与真人主播在线互动。由真人男友pk虚拟人男友的直播带货成功激发消费者参与热情，据品牌方蔻之初的后台数据显示，活动直播期间平均观看时长较平常增长20余倍，且虚拟人出场后直播间在线人数瞬升破万，点赞讨论热度激增，销售额更是较日常增长近10余倍。

随着双十一进入倒计时，各方品牌都在绞尽脑汁吸引消费者关注，当红流量密码的虚拟人出镜品牌自播间，并以直播带货产品的这种创新玩法出现，无疑更容易受到消费者的青睐。据悉，本次做客蔻之初直播间的虚拟人，是由天娱数科旗下天壹工作室设计制作的虚拟美妆达人@本善颜值馆(以下简称：本善)，目前本善在全网粉丝量超60万，累计视频播放量超2000余万，相关话题讨论量也接近2000万。

根据其人物介绍显示，本善背景于花海般的平行世界中，作为一个爱美的神，被同样散播美的同行们内卷到崩溃，这时听到有人提议去另一面的世界看看，就这样为了逃离内卷本善来到了这里。发现在这里也有很多人需要美，推崇美，追求美。那么就展开了人类世界的美妆“内卷”风暴!

天娱数科相关业务负责人阐述道，目前公司正在尝试用超写实虚拟人穿越的方式，以连麦pk，虚实结合直播等方式，为品牌方、平台和消费者带来丰富的应用场景和全新的创意体验，在用本善等一众虚拟人打开以元宇宙为消费市场的格局后，未来将会是一个与品牌方和消费者不断磨合的过程，也会让更多相关的技术公司可以加入进来。

目前，“品牌方、虚拟人、直播”三要素正在天娱数科聚集，如果把静态图片广告“画中人”作为虚拟人的1.0模式，动态视频的“剧中人”作为2.0模式，那么，随着超写实+实时互动的穿越式虚拟主播集中上线，天娱数科将成功抢跑行业率先开启虚拟人“穿越式”3.0模式。

尽管距离成为被广泛认可的虚拟主播，本善还需要一定时间完成用户积累。但其已经凭借真实、细致的形象，和多样的互动玩法获得了一批粉丝，并在持续吸粉。直播打赏、与品牌方合作等变现方式，也在取得成效。

根据爱奇艺发布的《2022虚拟偶像观察报告》，中国二次元用户规模达到4.9亿，有3.9亿人正在(已在)关注虚拟行业，其中，95后至05后用户渗透率高达64%，善于接受新鲜事物的Z世代已成为虚拟偶像的重要受众。换言之，虚拟偶像和虚拟人正在得到更广泛的认可。

现阶段，天娱数科一方面安排本善与时尚、美妆等与其属性相关的主播，进行连麦互动，快速让本善融入相关主播圈层，也帮助其团队了解消费者需求及直播节奏，直播连麦的持续造梗以及虚实结合的新玩法也让本善真实、专业的人设逐渐丰满。

另一方面，天娱数科目前也在持续接触更多相关领域的品牌方，为本善提供流量曝光，以及数据、运营层面的支持，在与品牌方双向互动引流的同时，不仅让其可以了解用户画像，也能根据实时数据复盘直播亮点，为后续计划不断调整。

如今，天娱数科相关团队已经对虚拟主播穿越式直播有了更多总结，通过本善到其他一众虚拟人的直播，能为品牌方带来更多玩法上的创新。其负责人认为在品牌方互动直播时，由于消费者观看直播的目的、时段不同，直播间如果按照强剧情的关联设定反而无法吸引用户留存。因此天娱数科认为如果想真正玩好直播，则需要通过虚拟主播与真人主播的话术、动作以及新鲜玩法强化虚拟人形象，对消费者产生吸引力，能够让观众在不同时间段进入品牌直播间感受虚实结合直播的魅力，引导行业开启虚拟人“穿越式”3.0模式。

关键词： 虚实结合