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来源：金融界

作者：张希

金融界12月1日消息，11月，深圳传音控股股份有限公司（下简称“传音控股”）获汇添富基金、红杉资本等171家机构调研，公司就手机、扩品类和移动互联业务发展情况、公司竞争优势等方面做了介绍。

在“走出非洲”新市场开拓战略实现情况方面，传音控股表示公司销售网络已覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等超过70个新兴市场国家或地区。公司在非洲以外地区占主营业务收入占比已从2019年的约23％提升至2021年的约50％，非洲以外地区的营收规模在两年间的增长超过三倍。根据IDC数据统计，2022年上半年，公司在巴基斯坦智能机市场占有率为36.8％，排名第一；孟加拉国智能机市场占有率19.7％，排名第一；印度智能机市场占有率6.9％，排名第六。

传音控股表示，随着非洲以外市场的销售占比不断提升，公司的智能机整体ASP可能会保持一定程度的上升趋势。

2022年至今国内外形势较为严峻，疫情的持续以及海外部分新兴市场国家面临通胀压力、美国加息导致本地汇率波动以及国际突发事件等外部环境对公司的经营造成一定不利影响。受阶段性宏观等因素影响，2022年上半年，传音控股在非洲、南亚市场的智能机整体销量有一定下滑，但公司在非洲、南亚市场的智能机市场份额仍保持在较好的水平，同时，新市场开拓战略仍取得较好的成绩。在复杂的全球经济形势之下，传音控股表示会积极利用自身的特点和优势，努力做好经营。

专利及研发投入方面，2022年上半年，公司累计获得授权专利1,870件，其中发明专利753件；累计拥有软件著作权766件。2022年前三季度，公司研发投入合计约为15.02亿元，同比增长44.8％。

在销售模式方面，传音控股表示公司与各市场国家超过2,000 家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等超过70个新兴市场国家或地区的销售网络，在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时，致力于加强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。公司对于重点市场及重点经销商客户，坚持渠道下沉策略，配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息，与渠道商共同成长。

对于公司二次开发的互联网平台的用户粘性以及对公司的贡献如何，传音控股表示，公司智能机的销售为公司带来了持续稳定的流量，是公司发展移动互联网业务的保证。公司旗下手机品牌均搭载了基于Android系统平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统（OS），包括HiOS、itelOS和XOS。围绕传音OS，公司开发了应用商店、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。基于用户流量和数据资源的移动互联网平台，是公司发展移动互联网产品的核心基础，通过洞察本地用户需求，打造本地化内容，构建大平台的用户、产品、研发一体化能力，创造可持续的盈利模式，与公司的手机业务、扩品类业务结合，探索多维度、立体化的业务增长模式。

在扩品类业务的布局和发展空间方面，传音控股表示自2019年起，公司家电业务开启了多品牌、多模式的发展之路，进行多品牌差异化定位和运营。Syinix是专门的家电品牌，定位为中高端，手机品牌itel和Infinix也推出了家电相关的业务品类。非洲地区目前还处在家电渗透率较低的发展阶段，未来市场空间较大。传音深耕非洲多年，本地员工团队、用户洞察能力、售后服务体系和销售渠道等均可为家电业务发展提供助力。

对于未来公司毛利率的变化趋势，传音控股表示近几年随着公司的业务逐渐扩展到更多非洲以外的区域，非洲以外区域的收入占比逐步提高，而非洲以外区域的整体毛利率相对于非洲较低，因此，收入结构的变化会对公司整体的毛利率造成一定的下行压力。

深耕本地化一直是传音的核心竞争力之一，公司会在所在的目标市场洞察用户需求，并且匹配产品研发和设计，推出深度本地化和差异化的产品。举例来说，电力短缺在很多非洲国家是个常见问题，传音控股通过不断提升电池续航能力、快充技术，从而有效改善这一问题。另外，关于网络覆盖和网络速度的现状，非洲正处在2G、3G、4G网络共存的阶段，整体网络流量资费较高，部分地区网速较慢。因此，传音开发出可运行在手机端的算力模型，为用户节省流量的同时，有效解决用户需求，例如：无流量语音智能助手功能，手机拍照目标检测和符合本地审美喜好的大量轻量化算法模型等。传音还为本地用户针对性开发了轻量化、智能化、流量节省、运行流畅的三大软件操作系统，能够智能预测网络带宽和感知冷热数据，实现内存融合，高效回收利用数据，大大提升了产品的用户体验。

市场数据显示，近两个月来，传音控股股价持续反弹，从低点的53元持续上涨，累计涨幅达34.23％。今日，传音控股股价继续上涨势头，截至收盘涨0.42％，股价报收78.07元，市值627.64亿元。

关键词： 不断提升