观察 | 房企如此“促销”能否提振购房者信心?


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最近一段时间,房地产行业迎来了许多利好消息,特别是房地产行业融资阀门频频打开,房企似乎获得了喘息时间。不过,对房企而言,年底抢收或许才是更为现实且迫在眉睫的工作,但“促销”方式却各不相同。

近日,市场传出消息,深圳龙华和龙岗区有部分新盘收回2-3%的折扣率。难道,房企已经开始撤回折扣?对此,记者询问了相关销售人员,对方认为这种方式反而是为了提振购房者信心,也是一种“促销”手段。“很多人买涨不买跌,如果房子一直打折,购房者可能更不敢买。”

除此之外,房企花样繁多的营销手段能出尽出,“买房保价”重出江湖。在深圳光明区,有房企为即将入市的新盘公开承诺“降价补差”。在保价期间,只要购房者发现买“贵”了,开发商承诺全额赔付。过去,“买房保价”曾是一种促销手段,在购房者信心不足的当下,提供一个“兜底”的选择,改善预期管理,以期达成提升项目去化的效果。

此外,位于深圳前海的一处新房项目发布了一则通告,表示公司承诺不采取非正当手段恶性竞争,也不存在谣言所散播的开盘后进行降价的计划和可能。

不过,这些举措是否有效促进去化?记者对多位购房者进行采访,得到的回复普遍是:现在依旧缺乏购房信心,而价格因素依旧敏感。此外,除了价格,购房者也更为关心房屋的品质和后续服务。

近期,房地产供给端出台了一系列支持性举措,旨在拓宽优质房企的融资渠道,并加大对受困开发商及项目的信贷扶持力度。惠誉评级认为,此类措施若成功落地实施,或在一定程度上缓解房企的流动性压力。而在购房者眼里,在流动性压力降低的背景下,房企能够按期按质的交付更为关键。

中指研究院发布的报告指出,2022年房地产政策进入全面宽松周期,在“房住不炒”总基调指导下,监管部门多次出台利好政策,从支持需求端到支持企业端,政策力度不断加大,同时也为地方因城施策释放空间。若政策执行到位,房地产销售最快或明年二季度企稳,全年新房成交量或与2022年持平。此外,“保交楼”仍然是侧重点,专项借款及配套资金加快落地,有望取得更多实质性进展,共同促进购房者预期好转。

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