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(资料图片仅供参考)

出品/公司研究室酒业组

文/俞立

日前，在国台2023年全国经销商大会上，公司负责人阐明了2023年发展基调，展示了各类产品的进击路径：品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精。其中，通“天、地、人、和”之道文创系列产品，也进入公司“1334战略”。

目前，国台官网上，国台文创共有6款酒展示：盛世龙脉国台生肖文化酒·牛世长宏、国台·清明上河图（2022/2021）、国台·年度记忆酒、国台·建厂二十周年纪念酒、国台鼓舞中华酒。

仅以官网展示产品价格看，盛世龙脉国台生肖文化酒·牛世长宏建议零售价每坛99999元，国台鼓舞中华酒每套8.8万元，价格之高令人咋舌。而在渠道与销售终端，这些高价酒销售情况一般，而且价格混乱。

01、每坛99999元的“牛市长宏”拍出80万天价，但有的经销商仅卖3万左右

在国台文创系列酒中，盛世龙脉·牛世长宏是国台酒业“通之道”系列中“通地道”文化创意酒的第一款，问世时声势最大。

这款酒据说由国台酒业集团董事长闫希军担任总策划和系统规划设计，知名演员唐国强、设计家赵琛、画家李毅峰、正高级工艺美术师刘劲松、中国酱酒勾调大师徐强分别担纲品牌彰显、艺术创新、撰文篆刻、陶艺制作、精心勾调，可谓市场各方要素的大集成。至于这种“组合”是否意味着精品，是否真的值99999元/坛，是否值得收藏，则是仁者见仁智者见智。

这款产品的首次亮相，不是在白酒会展，而是北京保利2021秋季拍卖会。当时，起拍价为99999元的盛世龙脉·牛世长宏（编号999），据说受到多位竞买人追捧，经过多轮举牌，最终被一位买家以80万元买走。这坛酒的买家究竟是谁，一直没有被透露，至于其中的玄奥，外人很难知道。

谁花天价买走那坛编号999的酒不清楚，不过，这款酒在市场上卖得似乎远没有拍卖会上那么火。这款酒国台官网显示限量2021套，当时公司文宣称“一经发售便引发购买风潮”，事后看恐怕多是宣传造势。

有媒体咨询3家官方旗舰店客服，都表示没有发售过此款“牛世长宏”。北京一家国台经销商则表示“牛世长宏”有现货，售价在30000元左右，和官网99999元/坛的建议零售价相去甚远。

02、鼓舞中华酒建议零售价8.8万/套，有经销商售价44999依然无人问津

国台文创酒中，价格次高的就是国台鼓舞中华酒，1套2瓶，1瓶国色·红，1瓶国色·蓝，官网建议零售价每套8.8万元。这款产品没有限制发行数量。不过，从市场销售格看，几乎没看到以建议价销售的。

豫南一家经销商在京东上挂出的售价是每套69000元。这家店可以拆开零售，每瓶最低34500元。不过，以当地收入与消费水平而言，这种动辄几万一瓶的酒，不是某些特殊用途，很少有人舍得买回收藏。在酒仙网上，中致酒谱在郑州市金水区的一家经销商的标注显示：53°国台鼓舞中华酒 10L*2坛组合装酱香型白酒（收藏摆柜），标价是44999元。这个标价比国台官网建议零售价几乎打了对折，

公司研究室怀疑这是单瓶价格，为此，专门打电话到酒仙网销售服务热线咨询。服务专员仔细询问了产品厂家、规格及商品编号后，最终确认44999就是一套2瓶的价格。即使如此，公司研究室发现，截止2023年1月16日下午3点，这家店这款酒累计销量为0。可见，这种文创高价酒，标价虽高，市场上则是曲高和寡。

03、“清明上河图”全套共36瓶限量5600套，同一套产品4种价格

国台文创酒中，有一款叫“清明上河图”，全套共36瓶，分4年发布，每年发布一套，限量5600套，官网称“整套收藏价格更高”。

这款产品，国台官网标价19999元/套，在销售端价格却十分混乱。公司研究室在国台酒京东官方旗舰店发现，“清明上河图”已打折促销，低至16000元左右/套。拼多多上价格更低，官方旗舰店仅13969元/套。而在非官方旗舰店的酒仙网上，这款产品一套价格甚至可低至7000元附近。

从上述国台各大官方旗舰店和渠道店看，“清明上河图”系列产品，显然均在降价销售，有客服表示：“价格相对其他款更高，肯定销量没那么多”。

这款酒2021年每套发售9瓶，2022年也是每套发售9瓶，因此，需要4年时间才能集全36瓶，凑成一整套。

从上述国台官方旗舰店及其他渠道的展示现状看，这款文创酒不仅价格混乱，而且要四年才能集齐。公司所谓的“整套收藏价值更高”，难免有放长线割韭菜之嫌。

目前，国台酒官网上展示的文创产品共有6类，但从上述3类产品看，可谓宣传声势浩大，但销售终端却波澜不惊。至于收藏价值，虽然部分产品号称限量发售，但也没看出物以稀为贵的市场效应。

事实上，国台酒文创产品的市场表现，其实也是所有文创酒类别的一个缩影。“标价高，售价低，卖出一款算一款，蒙一个算一个，因此，这类产品眼下真正的精品稀有，难免有割韭菜，收智商税嫌疑。”有业内人士坦言。

关键词： 无人问津