出品 | 子弹财观

(相关资料图)

作者 | 语叔

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

如果要评选2023年开年代表电视剧，《狂飙》一定是当之无愧的第一。

作为《狂飙》联合出品方和独播平台，爱奇艺也在这段时间受到越来越多的关注。这种关注并没有随着时间的推移而减少，反而在2月22日，爱奇艺公布2022财年第四季度和全年业绩报告之后，达到了顶峰。

原因很简单，重压之下的爱奇艺居然在2022年实现4个季度连续运营盈利，而这也是中国互联网中视频行业历史上首个平台实现整年运营盈利。

根据2月22日爱奇艺发布的未经审计报告，截至2022年12月31日，爱奇艺实现全年总营收290亿元，第四季度营收76亿元同时，全年爱奇艺基于非美国通用会计准则财务指标的运营利润为22亿元，运营利润率7%，其中第四季度non-GAAP运营利润为9.79亿元。连续四个季度运营盈利，远超年初制定的目标。

让很多分析师倍感惊讶的是，运营利润之外，爱奇艺还在内容和会员两个方向都取得了丰收。截至12月31日，爱奇艺会员数量超过1.2亿。

爱奇艺的收入结构中，会员和广告是两个最重要的“轮子”，能实现盈利必然是建立在会员数量大幅增长的基础之上。而会员的快速增长，一定是优质内容的引导带来。

在2022年豆瓣评分最高的10部华语剧榜单中，有7部在爱奇艺独播，其中4部是爱奇艺原创剧集。在四季度，爱奇艺用户会员数增长的幅度也是最大的，同时，原创内容的会员观看总时长较上年同期增长了翻倍。

因此，爱奇艺2022年可以称作是一个内容、会员、收入三重丰收的年份。

爱奇艺CEO龚宇对此有着清晰的认知，他觉得这是爱奇艺长期坚持的原创策略效果的体现，“我们实现了由‘爱奇艺能够打造爆款’到‘爱奇艺是爆款制造营’的转变，2022年成为爱奇艺的破局之年和奇迹之年”。

1、做出爆款重要，更重要的是持续产生爆款

爱奇艺的财报，呈现正向的分布并最终产生全年的盈利，这已经引发越来越多行业人士的关注和思考。

毕竟很长一段时间，视频行业一直都是高投入、大产出、高亏损的代表。人们已经从期待某一个平台盈利，进化到调侃整个行业什么时候能亏损到及格线之上。

爱奇艺此次的盈利，或多或少能给还处于迷茫中的视频行业管理者，带来新的思路和曙光。

从财报数据分析可以看出，2022年爱奇艺的盈利能够实现，核心在于优质的原创内容不断拉动会员的增长，会员的增长又带动会员收入和广告收入的增长，转动起来的“内容飞轮”，成为爱奇艺“奇迹之年”的基石。

爱奇艺之前也产生爆款，但2022年和之前最大的区别，就在于2022年并没有采用“人海战术”去生产越来越多的视频内容从中撞出爆款；而是通过影视工业化和大数据的能力，准确批量地生产爆款内容。

另一方面，从《人世间》《警察荣誉》到《苍兰诀》《风吹半夏》《卿卿日常》等，每个季度都有热度内容，好内容贯穿全年，内容整体平均分较高。云合数据显示，2022年集均30天霸屏榜单中，爱奇艺拿下了前六名中的四个名额。

（图 / 云合数据）

换句话说，爱奇艺在2022年实现了持续产生爆款内容，这比时不时做出爆款更重要。因为掌握这个能力，就可以将有限的资源倾斜到带来收益最大的内容项目上，进而带动企业实现良性的增长，节约成本提升收益。

这其实就是爱奇艺一直坚持的原创策略的效果。

在内容方面，爱奇艺早已确定优质内容是核心竞争力，就像龚宇说的那样，“一直为此毫不动摇地推进原创策略”。

原创策略的成功归功于长期的坚持、密集的资金投入，人才的长期培育，并需要依托技术的不断积累和创新，才可保障爆款内容的持续输出，因此是无法轻易复制的。这也成为爱奇艺的竞争优势。

在团队方面，从2014年开始爱奇艺就坚定不移的实施原创策略，通过内容原创工作室吸引到行业中最优秀的创意人才，逐渐建立了一个复杂的、数据驱动的、高效决策的影视制片管理系统，可以覆盖内容生产全生命周期中的每一个关键时刻。

在技术方面，爱奇艺的原创策略能取得成功，靠的是利用数字化和系统化的工具。龚宇提到，爱奇艺逐渐建立了一个复杂的、数据驱动的、高效决策的影视制片管理系统，可以覆盖内容生产全生命周期中的每一个关键时刻。

得益于此，原创内容的贡献大幅提升，目前已成为内容供给主力。在每年上新的重点剧集中，原创内容占比从2018年的20%，提升至2022年的50%以上。

当下这套体系的完整运行和成熟，开始帮助爱奇艺用有限的投入获得最大的内容产出。好处在于不光降低成本，同时还提升了效益，最终带来爱奇艺2022年的大丰收。

2、做内容也是有科技壁垒的

持续产出高品质的原创内容绝非“一日之功”。财报数据可以看出，爱奇艺2014年启动原创内容策略，仅最近两年间的原创内容投入就超过200亿元。

这种投入之下，爱奇艺爆款剧集频出，已经形成“稳定优质内容供给—驱动会员增长和成本效率优化—带动盈利提升—产出更多优质内容”的内容正向循环。

除了内容策略，龚宇在致投资人的信中也明确了爱奇艺另一个重点，“技术是影视制作行业工业化水平提升的保障，也是我们未来决胜的重要武器。中国影视制作行业正在从过去“作坊式”的运作模式逐渐转向工业化，这也是我们坚持践行并在未来继续推动的。”

爱奇艺逐渐建立了一个复杂的、数据驱动的、高效决策的影视制片管理系统，可以覆盖内容生产全生命周期中的每一个关键时刻。在经过几年的投入之后，爱奇艺开始引导主创人员逐渐使用和利用这些工具，提升团队的工作效率。

一方面，数字化管理和项目管理的理念，爱奇艺逐渐引入到影视制作领域。通过爱奇艺自研的影视制片管理系统，可帮助影视制作团队有效提高项目管理能力，提升内容质量和节约成本。

在2022年的实践过程中，这些工作室和制片人逐渐实现了理念的转变。实际来看，这些工具确实大大降低了劳动强度，提升了整个团队的工作效率，也间接的降低了投资人资金被浪费的情况。

比如去年夏天投入拍摄的《宁安如梦》剧组，以往制片人和统筹需要在几百个群里寻找的碎片化信息，通过这套系统形成了一个统一的后台数据，可以可视化的实现所有人的工作安排和沟通；相应的通告与计划可以通过后台安排实时对接和发送，大大缓解了制片团队的工作强度，提升了工作效率。

当然这种碎片化信息的整合对于整个摄制组团队的管理提升是显而易见的，类似演员有没有超时、群演数量、车辆情况、道具情况等专业信息，以往都是通过相应人员“手工”进行信息管理来实现，现在则在一个统一后台之中进行管理，可以让专业的人对接专业的事，迅速提升整体运营效率。

现在根据剧组的反馈能看出，使用这套系统的剧本拆解效率提升了20倍，剪辑分场效率提升10倍。

另一方面，爱奇艺重视利用虚拟制作技术助力内容拍摄的影视工业化。虚拟制作是影视制作的新趋势，这为创作、表演、拍摄、美术和前后期制作等全创作过程带来变革和新的发展空间。

因为虚拟制作改变了传统影视制作流程，将后期特效环节提前，数字场景投影在LED屏幕上，再通过摄像机追踪与实时引擎渲染，将真实人物与虚拟场景融为一体，实现“所见即所得”。

去年，爱奇艺首次在商业剧集《狐妖小红娘月红篇》中落地虚拟制作技术，实现了国内行业应用里程碑式的突破。同时，爱奇艺更与AMD、Nvidia等厂商展开深度合作，共同推进技术研发和标准制定。

爱奇艺副总裁、智能制作部负责人朱梁对此表示，虚拟制作带来的变革不仅仅停留在影视制作阶段，“数字场景还能作为数字资产留存、复用，进行二次开发，实现‘一鱼多吃’”。

第三，爱奇艺的远程影视后期协同能力，也开始帮助各家剧组提升拍摄和剪辑效率。

事实上，异地审片、还有远程剪辑等都是现在影视剧组在协同中的痛点。尤其异地审片和远程剪辑过程中各种物料的修改，以及文件的传递，往往会让相应的人员感到苦不堪言。

比如爱奇艺奇悦审片系统，通过后台的信息整合和在线管理能力，各方可以按照权限进行审片、讨论等等工作，大大降低了劳动强度，提升了效率。

现在爱奇艺智能制作将影视内容生产规律和互联网技术能力进行深度融合，按照能力分层设计，推出面向决策、实施和生产层的三大系统，通过面向不同角色的完整解决方案，让互联网技术深入支持影视项目评估、生产流程管理、拍摄制作等行业全流程，以科技赋能制作，这也是影视行业深入健康发展的需要。

这些科技手段提升了高频输出优质内容的能力。对于竞争对手来说，爱奇艺的先发优势非常明显，甚至成为爱奇艺未来的竞争壁垒。

3、可以重新想象爱奇艺

从某种意义上来说，爱奇艺拥有大批好的原创内容，不仅带来好的商业回报，更带来更大的想象空间。

刚刚发布的财报显示，2022年第四季度爱奇艺陆续推出了包括《风吹半夏》《卿卿日常》在内的多部热门剧集，会员用户观看时长同比增长超40%，环比增长超过30%。这个季度内容市占率保持绝对领先且持续扩大，根据云合数据，爱奇艺的戏剧独播市占率同比提升20个百分点，环比提升13个百分点。

同样，从经营角度数据显示，第四季度核心的会员业务收入创历史单季收入最高值，同环比增长分别达到15%和13%。日均订阅会员数达1.12亿，环比净增超过千万。12月底留存会员数更是达到1.2亿，较9月底净增超过1300万。广告业务继续恢复，环比增长达25%。

这种对比明确表明，爱奇艺实现了爆款制造营拉动会员和广告的增长。

这一点非常好理解。毕竟视频用户90%以上都是冲着优质的内容而来，大家愿意为内容付费。另一个值得关注的数据是，第四季度爱奇艺年卡会员的占比大幅提升，这说明大众对爱奇艺能持续推出好内容这件事，信心大增，爱奇艺的用户粘性也在变强。

爆款制造营的态势也为未来的商业模式留下了很多的伏笔，比如一鱼多吃、IP的衍生等等，这些在爆款叠加的情况下就可以变成一个正向的循环。

例如电影制作过程中，视效公司以及场景搭建会产生很多资产，包括实体资产、数字资产等。爱奇艺正在打造数字资产库，通过数字化将这些资产保留，并以虚拟制作、数字藏品等方式在不同圈层和赛道实现多个业务之间的复用。

以“风起洛阳”IP为例，爱奇艺将剧中实景搭建的“不良井”进行高精度数字化扫描，并先后摄制了4K影视级虚拟制作测试片《不良井之风云再起》及动画测试片《心念》MV，还基于该数字资产发行了《风起洛阳》主题数字藏品盲盒。

去年双十一，爱奇艺联合手机天猫、恒星引力，基于《苍兰诀》拍摄期间留存的数字资产推出3D互动新体验，用户可以在手机天猫中置身《苍兰诀》水云天、司命殿、苍盐海、云梦泽几个名场面，身临其境于剧中的建筑与美景。

IP衍生逐渐成熟，也让爱奇艺目前庞大的剧集库，成为投资人心目中的金山。这也是爱奇艺未来打造第二增长曲线的重要抓手。

爱奇艺CEO龚宇说：“业界领先的原创内容制作能力和超强的运营能力是我们的核心竞争力，也是我们长期快速增长的关键。”

原创好内容让爱奇艺得到用户和市场的刮目相看，在这样一个基础之上，用户增加了对爱奇艺平台的信任，这对未来爱奇艺在视频领域率先实现连续的正增长和盈利提供了依据。

关键词：