今年，消费复苏势头迅猛，白酒行业率先爆发。记者走访市场，发现无论所见还是所闻，国台的出现频率都非常高，基于此，记者对国台多位市场负责人和经销商展开采访交流，一探究竟。

(相关资料图)

“国台年前就卖断货了！”

当问起春节销售情况，听到最多的便是这句。尽管已有猜测，但国台的火爆依然出人意料。

对于经销商来说，今年春节倒是难得地放了个假，但更为重要的，是三年疫情带来的阴霾被驱散，坚定了厂商信心，吹响了进击的号角。

春节热销，市场深耕成果显著

国台销售佛山分公司钟经理讲到，“国台酒在腊月二十四就已经卖断货了，这是三年以来最好的春节，零库存过完春节，今年也好轻装上阵。”

去年是国台第一年在佛山做陈列、进行试点，年底时，终端网点数量相比初期增长了4倍，达到1000多家，国台国标成为300-500元价格段开瓶率第一的白酒大单品。

国台销售广州分公司黄经理表示，春节期间国台销量涨幅超100%，春节开门红之后，2月补货量增长70%，有80%的经销商提出补货，并且还在不断增加。

同在广州市场的经销商表示，得益于厂家政策支持和持续投入，国台国标的销量开瓶率都处于顶级序列，是广州酱酒市场该价位的第一品牌。

中山市场在春节期间同样实现了爆发式增长，国台销售中山分公司赖经理表示，1、2月，国台便已达成去年8成销量，终端信心持续提振，动销呈现出延续性强增长势头。

广东粤强酒业创始人、董事长王富强表示，春节期间，国台酒成了市场上的“抢手货”。不少购酒的消费者均表示国台酒品质好、适合春节访亲问友。

不仅是广东市场，这样的景象还出现在全国各地，赣州市场年前备货全部卖出，库存清空，超额完成任务；延安优质终端覆盖率达到40%……

在白酒市场整体复苏的背景下，这样的成绩依然令人瞩目，论及原因，则源于国台新名酒的深厚的品牌积淀和优质的消费者基础，为全年销售奠定良好开端。

强优势、真实惠，国台氛围浓郁

国台酒高品质、高性价比的优势特征，是国台广受消费者欢迎的根基，也是众多经销商的共识。

多位经销商表示，酱酒热初期，前往茅台镇实地考察时，发现了一直以来潜心酿酒、钻研品质的国台，作为茅台镇第二大酿酒企业，在当地口碑极佳，经过深入调研，对其品质和潜力有了更多了解和信心，如今，非常庆幸与国台成为长期合作伙伴。

国台位于中国酱酒核心产区茅台镇内。在与茅台相同的水源、土壤、气候、气温和优势微生物群落的环境下，国台具备了酿造高品质酱香白酒的全部条件。加上产能的规模优势，可以说，国台酒做到了“同等品质，价格更优；同等价格，品质更优”。

国台销售赣州分公司黄经理认为，随着酱酒品类的持续渗透，消费者将具备更高的品鉴能力和品鉴素养，更专注品饮感受，国台酒的优势将进一步凸显。

结合2022年以来，国台全面深耕一线，全国化持续性开展开盖有奖、陈列奖励、终端激励、品鉴会等促销政策，以及发力宴席市场，包括“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐，经销商和消费者都能深切感受到国台酒的诚意，也享受到了实实在在的福利。

春节期间，国台酒还增加了“健康中国年”“春节大礼包”等开门红活动，在市场复苏、商业活跃的大环境中，强化培育国台氛围，拉升品牌热度。

2023年1月1日起，国台新一轮的“开盖有奖”活动正式开启，在去年基础上全面升级为“扫码领红包”，中奖率100%，产品范围进一步扩大，国台国标（2017年酿造）、国台国标·精品、国台好礼、国台酱酒等广受市场好评的产品全部参与活动。

时间上贯穿全年，范围上覆盖全国，扫码操作更简捷，给予消费者即时奖励，满足消费者不同场景消费需求，活动参与度更高，成效非常显著。

在国台好口碑、终端基础深厚、高品牌认知的共同作用下，国台销量持续攀升，品牌价值快速提升，消费者主动返购越来越多。

厂商齐心，共筑中国新名酒

“经济复苏的大趋势下，国台是最快复苏，最快出成果的。”

作为2015年便与国台合作的老商，江西赣州含品酒业总经理蔡志成认为，国台的品价优势非常突出，从其价格段来说，相比竞品，具备涨价空间，从销量来说，也具备大幅放量的可能。

记者看来，在市场布局和终端建设上，国台的战略与其自身发展是一致的，精准洞悉行业趋势，稳健且具备长远眼光。

2022年，国台通过一揽子政策，抢占消费复苏先机，打下坚实基础，从而奠定了国台2023年的高基调，高增长势头得以延续。

在2023年全国经销商大会上，国台方面表示将从品质、运营模式、市场布局、消费培育、团队建设、价格治理等方面加强工作。

在持续巩固提升国台品质优势和市场竞争力的同时，国台酒今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立运营中心，细分服务渠道，打造核心单品，精准营销，服务也将更为高效到位。

市场布局上，国台将全面推进“1238100”战略布局工程，倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。

在交流中，多位受访者不约而同提到了“控盘分利”，赖经理表示，实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节利润，能够带动动销热情，“渠道商更愿意与本地经销商合作，寻求增量”；黄经理表示，这一策略有助于稳定市场价格，增强信心。

记者认为，经销商和终端商其实是国台与消费者之间的纽带和桥梁，不仅是销售产品的角色，更是品牌内涵的传递者、品牌形象的代言人，反之，经销商作为离厂家最近的一环，也是最核心的客户，最能认同认可国台的品牌价值和力量。

2023年，国台稳步推进营销队伍扩量提质，深入大C端，以品牌为长期路线，塑造国台中国新名酒的品牌形象，持续提升品牌价值。

可以预见，2023年，将是处处见国台、处处有国台的一年。

关键词：