过去几年，全球一线药企的销售及一般费用与收入的比例接近 50%，如何提升销售与营销效率，已成为全球药企亟待解决的问题。

随着药品集采、医保谈判、两票制等一系列措施常态化开展，药品流通市场正在重塑，传递到上游，药企营销方式也在发生变革，迫切寻求成本更低、效率更高的营销手段。2020年以后，以本土企业为主的医药数字化营销发展进入到加速期。到2022年，众多行业内外供应商开始争相布局，药企数字化营销进程不断深入，从医生触达、医生教育向患者管理进一步延伸。

(资料图片仅供参考)

目前从整个医药营销行业来看，国内的医药数字化营销仍然处于早期阶段，整个行业还处于积累数据、维护存量的时期。国内医药企业在营销创新上比国外企业起步慢，企业的组织架构和管理形式也和外资头部企业有差距。一方面，目前药企没有建立起一个数字化营销战略思维，未来实现数字化的营销决策方式、营销工作方式、营销合作方式以及客户最佳体验方式的全方位数字化营销是药企数字化转型面临的几大挑战。另一方面，药企对于营销端数字化改造的投入较为保守，只是根据现有营销需求，零散地采用一些独立的数字化营销工具，数据不能打通，不能形成数字化营销闭环，所产生的服务效果也难以衡量。

在此背景下，第七届未来医疗100强大会特设药企数字化营销论坛，全面探讨在医药营销领域进行数字化转型过程，资本如何布局，医药营销如何保持增长曲线，未来我国医药数字化营销行业发展机遇存在于哪些方面等问题。

(一)全景洞察:《医药数字化营销行业研究报告》发布

诚然，销售效率是医药企业品牌力、产品力、市场营销力，以及销售运营力共同作用的结果，但国内医药企业重“销”轻“营”是一个不争的事实。

未来我国医药数字化营销行业发展机遇存在于哪些方面？行业前景如何？资本如何布局？行业赛道会显现哪些亮点？行业未来业态发展如何？等等。为了弄清上述问题，蛋壳研究院将在今年百强大会上发布医药数字化营销行业研究报告，试图从行业背景、产业分析、机遇与挑战、未来趋势、典型案例等维度全面解析医药数字化营销行业，以期为行业参与者提供有价值的行业信息。

(二)数字驱动：助力药企数字化转型，营销服务迭代更新

随着数字化、智能化日渐成为中国医疗体系转型升级的新兴力量，其与药企的融合创新也已开始成为当下的产业新趋势。数字经济的兴起改变了各个产业的传统交互模式，医药产业也不例外，包括医生、患者等用户都在逐步适应数字生活与工作。互联网的连接特性，让药品和医疗服务跨时空，实现无差别可及。因此，医药数字化营销赛道得以起势，并逐渐延伸出了多元业务方向，比如开展线上学术推广项目、SaaS云服务、医生平台、零售终端（包括线下药房和医药电商）、药师/医生主动管理、家庭医生等，形成了较为丰富的生态。论坛将邀请优秀的营销数字化服务企业带来分享，构建数智营销价值链。

(三)转型破局：如何精准把握用户需求，实现价值新增长？

现代管理学之父德鲁克说“营销和创新是任何企业都有且只有的两大基本职能”。对医疗健康企业来说，因其行业和需求的特殊性，如何通过数字营销积极创造用户价值还面临着一些挑战。数字化营销效果往往难以预测，数字化投入到底能产出多少的回报，比如药企与第三方平台企业合作后，往往存在“投放的广告产生了多少流量，流量是否变成留量，这些流量又能带来多少实际的价值”等问题。此次论坛将带大家了解企业在数字营销领域的探索和实践取得的可观成果，并为其他企业带来最佳应用实践。

大会名称：2023第七届未来医疗100强大会

大会时间：2023年5月5日-5月7日

大会地点：上海·张江科学会堂

论坛名称：药企数字化营销论坛

论坛主办：VB100、动脉网、动脉橙、蛋壳研究院

出席企业代表：景栗科技、梅斯医学、清赟科技、万木健康

※以企业音序排列，排名不分先后，更多嘉宾持续确认中

论坛议题规划：

《医药数字化营销行业研究报告》发布

数字化推动下的医药营销如何保持增长曲线，扩展院外市场空间？

以患为本，互联网+慢病管理数字化营销方式的创新

AI赋能多重价值，创新模式如何助力药企进行全域营销？

医药精准营销如何实现用户价值最大化？

数字化营销的AIGC新范式

医药数字化营销行业变革趋势及重点企业发展模式分析

如何把握用户需求，衡量数字化营销效果？

※初拟议题仅供参考，最终议题以现场确认为准

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