2022年是丁雄军执掌茅台的第一个完整财年，可以说是交出了一份漂亮的成绩单。

(资料图片仅供参考)

3月30日晚，茅台披露2022年业绩报告。实现营业收入1241亿元，同比增长16.87%，净利润627.16亿元，同比增长19.55%；拟10派259.11元。

在复杂多变的环境下，茅台不仅如期完成了15%的业绩目标，而且日赚1.72亿元，妥妥的现金奶牛。

财报显示，去年茅台的经营活动产生的现金流量净额减少42.68%，为366.99亿元。

茅台解释为，减少是由于集团公司划转贵州习酒股份有限公司股权，贵州习酒股份有限公司不再是公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司成员单位，公司吸收存款减少；二是公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司存入不可提前支取的同业定期存款增加。

茅台产品大致可划分为茅台酒和其他系列酒，2022年，茅台酒生产5.68万吨，营收1078.34亿元，突破千亿大关，同比增15.37%。毛利率为94.19%。其他系列酒营收159.39亿元，毛利率达77.22%，延续了上一年的增长趋势。

茅台董事长丁雄军履职以来，左手直营化，右手i茅台，对茅台的渠道做出了重要的调整。

从财报来看，成果是蔚为可观的。

2022年，茅台直销渠道营收翻番，达到493.79亿元；批发代理实现营收743.94亿元，同比下滑9.31%，毛利率减少1.08个百分点。截至2022年底，国内经销商数量2084家，较2021年末减少5家。

2022年3月推出的i茅台，表现异常亮眼，截至2022年末注册用户已超3000万，贡献了118.83亿元的收入，毛利率也高达95.26%。

这意味着i茅台去年只用了9个月就成功超越一众百亿酒企，首战告捷，茅台品牌号召力可见一斑。

业内普遍分析，以丁雄军的打法，预计茅台将在“i茅台”火力之下继续发力渠道改革，2023年茅台的直销收入将继续呈现增长趋势。

根据财报显示，2023年茅台的营收目标为较上年度增长 15%左右，若该目标实现，茅台的营收将达到1427亿元左右。

近日，丁雄军在调研山东和辽宁市场，透露一季度已实现业绩的“开门红”。

丁雄军表示，将深入践行“大集团一盘棋”的市场战略，要发挥平台经济效应，进一步充分打造良好营销平台，围绕贵州茅台第三代专卖店、体验馆、体验中心等终端“硬”平台，打造“形神兼备”体验平台，让消费者“进得去、留得下”。

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