【潮汐商业评论/原创】

“朱珠好美啊”

“品如艾莉婚礼答谢宴”

(资料图)

“谢娜乘风初舞台菠萝菠萝蜜”

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开播仅一小时，微博热搜榜前20中就有12个是关于“乘风2023”。而国内开播热度能到这个程度的综艺并不多，《乘风2023》则是一骑绝尘。

节目中相继亮相的33位姐姐们勾起了我们很多青春回忆，有12年前大热剧《回家的诱惑》的“售后”，有陪伴我们长大的综艺主持人谢娜，还有《倚天屠龙记》的英气机智的赵敏……

记忆不同，青春相似，第四年的“乘风”带给观众的感动依旧，传递的女性力量依旧。

01 携手乘风2023：舞台上的新白酒品牌

《乘风破浪的姐姐》一直在试图回答年龄、女性、魅力之间的关系问题。

岁月究竟是给了女性洗礼还是磨砺，一年又一年的浪姐们给出了形形的高分答卷，我们从主题中也可以窥见节目的精神气，从20年的“三十而骊”、到21年的“三十而奕”，再到22年的“三十而悦”，以及今日开播的“三十而浔”，彰显的都是经历岁月洗礼后的独立、自由的“她力量。”

三年过去，传递能量的节目也收获了一批批忠实的粉丝，并且沉淀了自己品牌声量，逐渐成为芒果TV极具话题度与热度的一大金牌产品IP。

如今，新一季《乘风2023》（第四季）已然强势袭来，在开播之际，光瓶酒新起之秀“最酒”正式官宣成为“2023年芒果TV《乘风2023》（第四季）合作伙伴”。

最酒是上海贵酒股份有限公司（上交所股票代码：600696）在2023年为年轻消费群体的潮生活方式所打造的新文化白酒品牌，致力于为中国年轻群体提供高品质、低客单的新文化白酒。

而作为《乘风2023》的白酒赞助品牌，最酒对产品的品质追求以及传递的“理性饮酒，尽情由我”的态度，与节目所传递的“尽情享受舞台”的主张不谋而合。

在镁光灯下，舞台上，除了有挥洒汗水的姐姐们的身影，还能看到产品互动、深度植入的最酒身影，传递的是自信、洒脱的声音。

品牌与赞助商之间的良性合作应该是具有灵魂上的契合度的。

02 传递新文化：力争引领年轻潮生活的最酒

有酒的地方才有江湖，如今旧潮退去，后浪再起。

最酒的出现并不是偶然，而是因应整个白酒江湖风云变化的必然。

电商数据显示，2022年上半年，21-30岁的白酒消费人群占比相对2021年上半年明显提升；此外，30岁以下的年轻消费者饮用白酒的频次也明显高于30岁以上的消费者。

年轻化的白酒市场也有了新的诉求。2022年底，中国酒业协会发布文章《光瓶酒为白酒市场迎来新潮流、新理念、新时尚》，指出：“今天的消费群体正在趋向年轻化、消费观念也趋向于理性化，广大消费者更倾向于选择一瓶光瓶酒，也代表着白酒迎来了新消费时代和消费换档时代的一股新潮流、新理念、新时尚。”

喝白酒的年轻人们喜欢什么？答案好像已经呼之欲出，是一瓶有趣、有质感的光瓶酒，也是时尚、潮流、有态度、高品质的新式白酒品牌。

一方面光瓶酒在整个酒类行业发展是逆势上扬的，据中国酒业协会统计数据，光瓶酒已突破千亿大关，在白酒行业存量竞争的大背景下，光瓶酒近年来的平均增速约为20%，未来增速将保持在15%-30%，展现出了自己极强的韧性；另一方面光瓶酒赛道也正硝烟四起，各方都在试图强力破局。

最酒选择“年轻+光瓶酒”的细分市场，正努力成为年轻人的潮生活新白酒。

正弧瓶型，135ML的小容量，“最”字大字招牌站位，刻画了最酒年轻好玩的品牌形象，同时最酒也以一种高品质光瓶酒的形态，正力争掀起年轻化、潮流化的新消费文化风潮。

当然，“玩得花”的前提基础应该是“站得稳”。

几十年来，创新白酒没有百家，也有几十家，而如果仅仅只是玩得花哨，怕是直接可以给一个“命不久矣”的预言判断，借用时尚行业的一句“时尚易逝，风格永存”，白酒行业里“潮流易逝，品质永存”。

而最酒的底气来自于其背靠上海贵酒股份有限公司酒体研究院，依托与行业机构如中国食品发酵研究院、中国酒业协会的合作，整合供应链优势，进行精细化品控，以确保品质。产品使用源头之水、浓香大曲复合酱香大曲，结合“六艺秘法”多粮混蒸而成。

研发力量、源头材料夯实了最酒的品质基础，也是它的坚实底气。

“外观潮、内里实”是最酒的品牌态度，也是追求年轻人的生活新主张。

03 泛娱乐破圈：多维营销助力品牌成长

营销一直是助力品牌扩大声量的绝佳路径。

自上市以来，最酒一直以泛娱乐化的形式进入到年轻人的生活，线上从携手《这！就是街舞》三位往届总冠军和两位明星选手倾情助威打call换位助力，到本次与浪姐一起“大美中国，乘风而上”，一直在年轻人的“心坎上”进行线上的泛娱乐化布局。

线下也在持续发力，4月在108届的全国糖酒商品交易会上搭建了潮酷的展厅，现场推出一个“五感”白酒体验，打通形、声、闻、味、触五感，呈现科技感与新白酒文化相融合的一个沉浸式体验场景，外化了自己的品牌态度，除此之外，最酒还登陆上海知名地标近铁城市广场户外大屏和繁华地段民生路户外大屏，利用户外楼宇大屏广告吸引用户的关注。

虽然最酒是行业里的新玩家，但是在营销层面已经有了自己的方法论。

一是年轻化，既然是面向年轻消费者的新白酒品牌，那么就应该把品牌推到年轻消费者的视野中去，所以无论是携手年轻明星，赞助热门综艺，选的都是年轻人的“心头好”， 最酒也就逐渐进入到了年轻人的世界。

二是契合度，好的合作不应该是貌合神离的，而应该是“灵魂伴侣”，所以最酒的出手力求准确，致力于传递自己的潮酷、个性、有态度的品牌主张，从而逐渐形成了品牌心智，在消费者心中形成了专属的品牌印象。

三是线上和线下结合，作为创新白酒品牌，单一的营销方式会削弱自己的势能，只有1+1才能有大于2的效果，所以从巨型艺术装置快闪活动到登陆上海、成都地标LED大屏广告，我们都能看到最酒的身影，“不积跬步,无以至千里”，营销连点成线，其正迸发出自己的强劲势能。

年轻化、契合度、“线上+线下”，最酒正用自己的泛娱乐营销新方法彰显品牌新态度。

三十三位姐姐背后是三十三个不一样的人生故事，如今最酒也正书写属于自己的品牌故事，一个与年轻人有关的、尽情的故事。人生故事里所有的酸甜苦辣都淡淡融化在了一杯白酒里，道一句往事随风，但是未来应“乘风而上”，最酒是否能够引领白酒年轻化之“最”？值得期待。

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