日前，由中金公司独家保荐的易点云宣布公开招股，策源资本作为基石投资人投资金额超1亿人民币。

策源资本是成都高新投资集团有限公司全资设立的一级子集团，作为成都高新区重点搭建的产业投资平台，其承载着打造高新区未来五年3,000亿元产业基金群的重要使命。

(资料图片)

基石投资人本身在资本市场上就具备大的相当影响力，又掏出真金白银购买股票，相当于以自身信誉为投资标的背书，此次策源资本基石投资比例高达2/9，足见其对易点云的发展的信心。

此外，易点云于2014年成立，发展过程中一直备受资本青睐，IPO之前共进行过数轮融资，不乏明星投资机构，其中源码资本占21.88%，经纬中国持股13.91%，顺为11.11%，考拉基金持股10.4%，GIC持股8.49%，洪泰持股4.42%。为何易点云深受基石投资人和明星资本的青睐？这还要从易点云的创始人及其公司的核心业务说起。

一、清华大学校友创业，干出一个IPO

易点云的故事源自其CEO纪鹏程，他毕业于清华大学，本硕博连读主攻计算机，从校园时期就与IT结下了不解之缘。

在2005年就创立过一家二手笔记本公司-SKS精品笔记本电脑，沉淀了十年多关于IT的经验。随后，他创建了易点云，一家专门为企业提供办公IT综合解决方案的公司。

易点云的另一个创始人COO张斌，也是一位清华学霸。张斌毕业后以研究员身份进入IBM，此后分别在人人网担任高级商业分析师，安邦保险集团任大数据中心总监。2015年张斌正式加入易点云，成为执行董事及首席运营官。

纪鹏程与张斌既是校友，也是多年好友兼搭档，共同推动着易点云在服务中小企业IT办公领域用量付费赛道不断前行。

二、“一条超级赛道”，准入门槛高

用量付费办公IT赛道是一条超级赛道，然而能够做到头部的企业却寥寥无几，原因就在于这个赛道的准入门槛较高。一方面，该赛道要求公司具有强大的运营能力，方能满足大规模的企业客户对办公效率的需求。另一方面，该赛道要求公司有自身的护城河，从而具有盈利空间。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国的中小企业数量由2017年的30.3百万家快速增长至2021年的48.8百万家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到84.0百万家，自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元。

用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。然而，根据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业仍处于发展的早期阶段，按设备数量计，2021年的渗透率为3.2%，相比美国60.0%的渗透率，显示出巨大的增长潜力。

易点云通过八年的深耕与布局，完全满足这两点基础需求：全栈自研的星云系统可实现全国范围内上百万台的设备和3000名+工程师的灵活调度，而十数年沉淀的再制造技术将设备成本压缩至行业最低，已成企业核心竞争力。

三、闭环商业模式，穿越宏观经济周期

从2019年12月31日年开始到2022年12月31日，易点云的企业客户由2.1万增加至4.2万，同时三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元。即使是在资本最为寒冬的2022年，易点云依旧斩获1.35亿的净利润，实现了逆势增长。

易点云的盈利稳定性来自于其闭环的商业模式，无论是宏观经济如何变化，只要中小企业实体存在于市场，易点云就会源源不断地盈利。

易点云通过再制造技术迭代升级实现IT设备的高性价比。一方面，易点云的再制造工厂年产能超70万台，帮助易点云提升承单能力，能够更为灵活地为企业提供专属的IT解决方案。另一方面，通过不断精进地再制造技术，IT设备的成本不断被压缩，从而为中小企业提供性价比更高的IT设备，帮助中小企业降本增效。

而易点云的一站式服务，帮助中小企业实现IT托管。易点云的一站式服务涵盖了设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除。此外，还包含多种设备管理服务，满足客户全生命周期的IT服务需求。通过优质的办公IT服务，易点云的客户粘性不断提升，而随着客户群体的扩大，易点云的设备毛利率将不断上升，进而完美实现了“高性价比设备+优质服务”商业模式闭环。

易点云此次公开招股，仅仅是易点云商业之路的新的开始，在用量付费办公IT市场，易点云还将为投资者带来更大的想象空间，因为易点云已经在过去八年完成了办公IT综合解决方案的整体搭建。无论是从市场环境还是易点云自身的商业模式来说，未来将是易点云的黄金发展期，其盈利能力还将进一步提升。

本文来源：财经报道网

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