东鹏饮料:活跃终端突破300万家 华北增速高达80.44%|热点聚焦
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5月26日,东鹏饮料召开2022年度业绩说明会。通过查阅东鹏饮料财务数据可知,近年来东鹏饮料营业收入持续高速增长,从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元,年复合增长率达24.48%。
东鹏饮料主营业务收入,按销售模式划分,主要是经销模式、直营模式和线上模式。在2022年东鹏饮料经销模式收入金额是75.81亿元,占比89.28%,同比增长22.83%;直营模式销售收入达到7.35亿元,占比8.66%,同比增长12.03%;线上模式增长33.01%。从收入产品的品类来看,东鹏特饮系列产品依然是主打产品,在2022年实现了销售收入81.72亿元,占比96.24%;其他饮品实现销售收入3.19亿元,占比3.76%。
主营业务收入按细致的区域维度来看,2022年度东鹏饮料广东营销本部实现销售收入33.54亿元,占比39.50%,同比增长4.84%;全国营销本部实现营业收入42.60亿元,占比50.17%,同比增长41.93%。由此可见,东鹏饮料全国化步伐呈现了一个较快的增长趋势。其中,广东营销本部的占比从2021年的45.94%下降到了39.50%,全国营销本部是从2021年的43.10%上升到了50.17%。从全国营销本部具体的几个事业部来看,2022年度东鹏饮料华东事业部收入为10.22亿元,占比12.03%;华中事业部收入为10.54亿元,占比12.41%;广西事业部收入为8.95亿元,占比10.54%;西南事业部收入为6.77亿元,占比7.97%;华北事业部收入为6.13亿元,占比7.21%。
据统计,虽然公司西南事业部和华北事业部2022年度收入占比分别为7.97%和7.21%,但西南事业部的增速达到56.83%,华北事业部的增速更是高达80.44%,均呈现超高速的增长。在未来,东鹏饮料表示也将持续保持这两个事业部的收入高速增长。
全国化进程离不开渠道力,针对渠道力建设问题,东鹏饮料董事会董事、集团副总裁、董事会秘书刘丽华表示:“我们精心打造了立体化的销售网络,遍布全国。截至目前,有超2700家经销商,北到黑龙江的漠河,南到海南的三沙,已覆盖中国大陆100%的地级市;拥有活跃的邮差商及二批商数量体系;活跃终端的数量突破了300万家,累计不重复扫码用户超过1.63亿个。”
此外,“陈列是最好的广告”,这是东鹏饮料长期坚定的信条。近年来,东鹏饮料持续加强渠道体系建设,产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧、餐厅等传统和新兴渠道,并通过夯实基础、精进管理等方式促进单点卖力提升,区域营收结构持续优化,全国化发展加速推进。
一直以来,东鹏饮料希望产品能够覆盖到每个渠道,覆盖到每个区域,这也是每个快消品牌的终极梦想。东鹏饮料未来仍会把终端网点的开拓、单点产出的增加作为重点工作,持续释放增长空间。
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