京东超市在下沉市场精耕多年，11月10日，京东超市发布了新兴下沉市场个人护理类商品消费洞察报告。

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报告显示，与2021年同比，2022年前10个月，京东超市个护类商品共有27个细分品类、188个品牌在4线-6线城市的销量及成交金额，同比增长均高于整体市场同比增长。

京东超市的销售数据逐渐成为下沉市场的消费趋势晴雨表，其中，开拓个护新业务的药企得到更多小镇青年喜爱，同仁堂下沉市场成交金额同比增长是整体市场成交金额同比增长的6.5倍。

与此同时，“她研社”在下沉市场4线-6线城市成交金额同比增长45521%。小镇女性健康意识提升显著，对个人卫生护理品牌的追求已经从单纯的追求性价比，逐渐走向多元。

京东超市的个护类商品包括洗护发、沐浴露等身体清洁品、牙膏等口腔护理品、卫生巾等女性护理商品等。

小镇青年追求多元精致的个护产品 进口大牌、药企、老字号增长强劲

近年来，随着小镇青年对生活品质的追求逐渐精致化、多元化，个护领域在下沉市场迎来消费升级，进口大牌、药企、老字号等享受着强劲的增长红利。

值得注意的是，小镇青年越来越乐于尝试国际潮货，借力国外先进个护理念，提升自己的个护体验。

京东超市助力多个进口大牌打入下沉市场，实现品牌增速翻倍，馥绿德雅下沉市场销量同比增长超整体市场销量同比增长两倍，碧柔下沉市场销量同比增长超过整体市场销量同比增长10%倍。

京东超市一方面把正品行货带去小镇千家万户，同时也给进口大牌提供了快速发展中国市场的好渠道。

近年来，多家药企跨界个护领域，其专业性和品牌背书成为拿下小镇青年芳心的利器。其中，同仁堂下沉市场成交金额同比增长是整体市场成交金额同比增长的6.5倍，仁和匠心是513%，云南白药是1.5倍，修正是26%。

小镇青年还对老字号格外信任，从销售数据中可以看出，上世纪老品牌有着强劲的品牌号召力，上海药皂下沉市场成交金额同比增长265%，美加净下沉市场销量同比增长172%，蜂花下沉市场成交金额同比增长102%。

小镇女性不止爱性价比 丹碧丝卫生棉条逐渐被接受

近年来，小镇女性的个人卫生护理理念发生了很大变化。首先，从卫生巾到安心裤、卫生棉条，消费选择变的更加多样化。

目前，新兴品类卫生棉条已经逐渐被四线以下城市女性接受，丹碧丝下沉市场成交金额同比增长是整体市场成交金额同比增长的1.5倍。

此外，小镇女性对个护品牌的偏好也发生变化，开始从性价比品牌向新锐品牌、进口品牌进阶。国产小众新锐品牌她研社在下沉市场掀起新浪潮，下沉市场成交金额同比增长455倍。

同时，进口品牌花王旗下卫生巾品牌乐而雅同样成为小镇女性的首选品牌，下沉市场成交金额同比增长是整体市场成交金额同比增长的1.6倍。这标志着小镇女性的健康意识提升，下沉市场的消费力也在不断增强。

小镇青年个护场景细分化 追求面面俱到

从具体的个护场景来看，小镇青年展现出很强的包容性，多个细分品类都有突出的增长表现。足见小镇青年开始逐步关注全方面护理，喜欢面面俱到、精细过人。

其中，小镇青年对“发值”的重视程度非常高，护发素下沉市场销量同比增长56%。同时，他们对体毛的管理细微至极，脱毛膏下沉市场成交金额同比增长171%。

一口端正洁白的好牙能够拉高社交好感度，因此口腔护理正畸在下沉市场同样涨势迅猛，销量同比增长96%。在女性护理方面，让夜睡更加安全洒脱的裤型卫生巾很受欢迎，成交金额同比增长55%。

京东超市个护采销部总经理艾国辉表示，下沉市场消费趋势的改变，与京东超市在采购、品控、物流、服务等方面的强大实力息息相关。京东超市始终不断挖掘的高端洗护、防脱洗护、口腔护理、个人护理等细分品类的最具质价比产品，为消费者打造优质服务加高品质产品的愉悦消费体验。

目前京东超市11.11正如火如荼的进行中，京东11.11期间个护产品享2件75折、99元3件、部分商品满199减100的超值特惠。在11月9日晚8点至11月11日，还有满169减30元的机制，等你来抢！

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