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来源：金融界

顺着昌盛路走进泰安市的姚家坡村，两侧鳞次栉比的二层小楼和院内车位，似乎在向来人述说着这个村庄的与众不同。

“双十一”前夕的清晨，嘈杂的织布声伴随着晨阳从院内传出，乡间小路的货车突然多了起来，几小时内，一条条秋裤被打包装箱，货车载着它们驶离四方……

这里就是全国有名的“秋裤村”。

据媒体报道，目前“秋裤村”约有370户村民，其中160多户千余人从事秋裤生产工作，年产秋裤可达6000多万条，产值超过1.6亿元，已形成了从织造、染整，到成衣制作和销售的针织产业链。

但与往年不同的是，今年海外市场对于秋裤的需求异常紧俏——在天然气供给受限、价格暴涨的情况下，欧洲人正在经历寒冬，越来越多的欧洲人开始向“秋裤村”乃至中国制造，寻求答案。

双11走俏，贴牌狂魔与黑科技双赢

随着欧洲寒冬已至，加上天然气供给受限、价格暴涨，连裤袜已经无法满足欧洲人的需求，他们要求连裤袜要加绒加厚。此前还有外国网友在社交媒体直言：中国取暖神器，改变生活！

这让“秋裤村”迎来了新商机。

但实际上，它只是我国保暖市场的一个缩影，大批保暖企业正在涌向市场经济的大潮——根据天眼查数据显示，截至目前，我国有790万余家秋裤保暖衣物相关企业。其中，2021年新增相关企业数量218万余家，年度注册增速达67.09%。

那么，我国的秋裤产业链，正在经历着怎样的发展脉络？

根据官方统计，我国秋裤行业快速发展至今已有26年历程。中国秋裤产业链参与主体不断丰富，产业生态正在逐渐健壮。而大型企业对于产业创新秋裤的发展具有决定性作用。

早期，南极人在中国内衣市场占有率和销量名列前茅，近年前，南极人改做秋裤吊牌生意，与其同步转型的还有北极绒、恒源祥、俞兆林等品牌。

根据天眼查信息显示，南极人创始人张玉祥的商业帝国涉及数十家企业，产品类目更是横跨内衣服饰、床上用品、家电、日用品等多个品类。

虽然南极人的贴牌备受争议，但其在网络上的销量不降反增。根据某电商平台双11相关调研数据，11月初，某电商平台内秋裤的搜索量是去年同期的5.8倍，成交量同比去年同期增长152%，七成以上是加绒秋裤。其中，月销10万+、5万+的秋裤占主流。在销量上，上述四大贴牌品牌成为最大赢家。

不过，另有一批主打“内衣黑科技”的厂商在这场寒冬中脱颖而出。在宣传中，这类内衣能保持37℃恒温，发热原理通常是湿发热、远红外发热、电加热等，它们试图满足年轻人又要瘦又要暖的需求。目前，Ubras、优衣库、猫人、红豆等都研发出了紧跟潮流的“黑科技”秋裤，它们彻底打破了消费者对于传统秋裤“老土”、“不时髦”的刻板印象，深受年轻消费者所青睐。

可以说，在这场双11狂欢盛宴中，无论是贴牌狂魔还是黑科技品牌，只要在超高性价比与“科技狠活”中找到侧重，均可实现双赢。

江浙摘冠，“服二代”迷恋保暖生意

秋裤热销的背后，是强韧的供应链对产业的支撑。

根据天眼查信息显示，在我国现存790万余秋裤保暖衣物相关企业中，从地域分布来看，浙江、山东、福建三省的相关企业数量位居前列，分别拥有72.9万余家、64.8万余家、62.4万余家；而从注册资本来看，68.8%的相关企业注册资本在100万元以内，1000万元以上的相关企业占比约4.7%。

这与现实情况十分吻合，江浙人在服贸生意上素有“敢冒险敢为人先”的美誉。杭州人郑磊是个正宗的“服二代”，几年前他从父亲这里接过自家的服装厂业务并进行了大刀阔斧改革，彻底从to B市场转向to C市场。2017年，郑磊开始做电商，虽然起步晚，但正巧赶上了直播带货热潮。过去一年，他手上的几个店铺一年的销售达到1.1亿元，而其中超过60%的转化来自直播。

近期多地的降温、寒潮让郑磊更加兴奋，他目前运营的多家店铺销售量狂飙，尤其是棉衣棉服秋裤等应季产品的店铺，销量已达到历史峰值。他透露，原来那些躺在购物车里的货品都转换成了订单，转换率翻倍增长。“我们产品力不错，在老家又有工厂，可以按照销售情况随时加单生产，优势很明显”。

除此之外，跨境电商业务是他的下个目标。根据《浙江政务》服务网公布，近几年在杭州跨境电商综试区政策支持下，杭州服装产业正在加快与数字化结合，根据海外人群喜好和消费者一年四季生活场景自行设计服饰，已有超过400万客户购买服装产品需求。

“政策有扶持，明年重点向跨境发展，把过冬服饰销往全球”，郑磊说道。

结构调整，行业转型升级提速进行时

郑磊的生意可谓是踩中了时代的“风口”。

从宏观层面上看，2020年，我国秋裤行业资产总额为3605亿元，同比增6.78%。主营业务收入1868亿元；利润总额达236亿元。近年来，在秋裤销售收入、利润总额方面，我国秋裤行业规模整体上呈现上升趋势，随看产业结构调整的深入，国产中、高端纺织装备发展较快，秋裤行业整体运行稳中有增。

据国家统计局数据显示，2021年5月份，我国秋裤 、针纺织品类零售总额1130亿元，同比增长12.3%；前5个月秋裤、针纺织品类零售总额5568亿元，同比增长39.1%。据海关总署统计，2021年1月份-5月份我国出口秋裤及衣着附件566.118亿美元，同比增长48.3%。

回到文中开头的“秋裤村”，姚家坡村党支部书记石西军不久前向媒体表示，下一步，姚家坡村将重点建设一个针织品产业园，打破原有的个体化经营，帮助针织户集中生产经营、打造电商品牌，聘请设计师、发展私人定制等高端服务，发展更时尚、附加值更高的产品链。

有理由相信，随着秋裤行业的结构调整，转型升级进程的不断加速，更换技术水平更高、稳定性和可靠性强产品的需求，将不断刺激着更多秋裤企业提高制造力和高端供给能力。

通过千万人的努力，必将让中国的保暖制造业更上一层楼。

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