后疫情时代，卡塔尔世界杯的举办本就是全球球迷放松身心、释放情绪的重要出口，而开幕后阿根廷、德国两大传统劲旅的相继爆冷输球更是牵动万千球迷的神经。各地球迷情绪激昂，轻则在社交平台玩梗P图，重则在家“手撕房门”。对比有些品牌匆匆进场的借势营销，嗅觉灵敏的品牌早早就预料了群体的亢奋情绪，从月初的双十一营销就开始布局，与年轻人嗨玩共创。

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上下两场精准营销瞄准年轻客群的动态需求

这个十一月，既有万众瞩目的世界杯，也有“传统佳节双十一”。显然是众多品牌各显身手抢夺视线的“纷争”时期。这家品牌用心思考，竟然同时当起了语文科代表和体育委员，以优等生的姿态将营销活动分为上下两个半场，根据年轻人的痛点与需求，亮出了不少“狠活”，成功圈粉一大波“Z世代”。

作为一站式生活消费平台，省呗在上半场以“双十一”为切入口，发起“反赚文学”创意征文活动，引发全网创作狂潮，高质量语录层出不穷，人人化身“文学大师”，持续玩梗也使得省呗的创新概念“反赚”深入人心。

在与年轻人狂欢的同时，省呗也注意到，初入职场的年轻人还有许多落寞，那些妆点生活的奇思妙想和不甘平凡的英雄梦想，碍于种种条件一直没能提上日程。针对这个痛点，省呗推出了保姆级购物指南“反赚攻略”，在各类爆款好物上给予大额补贴、购物返现、专场优惠等惊喜折扣，帮助年轻人用更少的钱买到更优质的商品，切实照顾到年轻人提高生活品质的诉求，传递“不仅能省，反还能赚”的驱动信号。

值得一提的是，在“反赚攻略”中，省呗并不只是流于表面地给产品降价、补贴，而是立足于年轻人在看球期间的各类需求，搭配世界杯的节奏进行产品推荐：如11月20日开启零食专场，球迷朋友可以美美购入一波坐等世界杯开幕；22号开启家电专场助力球迷提升观看体验，23号护肤专场出马拯救球迷“熬夜脸”等。看得出来，省呗这个双十一营销是真的花了心思的。资深球迷小刘表示新入手的彩电看球那叫一个畅快，堪称世界杯最佳搭档。

绿茵幻影横跨足球飞盘文体两开花打造超级传播力

找到年轻人的痛点后，接着就是发掘他们的痒点。寻找痒点最简单的方式就是观察年轻人最近在玩什么，热衷于讨论什么，最新的潮流趋势在哪里。对于一向与年轻人为伍的省呗来说，年轻人的喜好当然是信手拈来。在营销的下半场，省呗聚焦时下正酣的世界杯赛事和年轻人的新欢“飞盘文化”，打出一套文体组合拳，将品牌声量又推上一个高峰。

一方面，省呗借势世界杯热点，承接上半场的“反赚”话题，在微博发起世界杯“反转时刻”讨论，带动球迷一起复习绿茵场上的高能反转，经典画面瞬间点燃了受众的热情，加上今年世界杯开场就大爆冷，两相呼应立即掀起全网讨论高潮。尤其是当沙特2-1击败阿根廷，爆冷终结对手的36场不败神话，更是让省呗粉丝将话题自然的从“反赚”切换为“反转”，再度收获一波讨论量。

而在自有平台省呗APP内，省呗还为热爱球赛的用户量身定制了“扭蛋赢iPhone，全民世界杯”的活动，用户花49.9元购买一个扭蛋，就有可能获得苹果手机、戴森吸尘器、苹果耳机、任天堂游戏机等等大礼。这些豪礼更是对应着32支参赛劲旅，随着赛程的推进，这些球队的战绩还可变成额外的奖励！这浓浓的“反赚”魅力，自然也牢牢俘获了年轻球迷的心。

另一方面，省呗更是紧跟潮流文化，不失时机地推出了5款潮酷飞盘，飞盘图案皆以人气爆棚的省呗吉祥物好耶为原型制作，客串绿茵场上的前锋、后卫、中场、门将等核心球员，令人爱不释手。有粉丝留言称：“这么可爱的飞盘，根本没有人能拒绝”。

而在潮玩种草圣地小红书平台，省呗更是邀请了一批活力四射的年轻博主成为“试飞”员，体验这项年度最火潮流运动装备。博主们不仅积极分享了自己心得，更有不少秀出了美图。善于同用户互动的省呗很快主动联系了各博主，将这些照片“二创”成精美海报于官方平台发布，正能量爆棚的文字与俊男靓女的张力姿态相互辉映，该“宠粉”行为马上就收到了阵阵好评。

聚焦Z世代 以年轻化策略赋能品牌生命力

回顾今年省呗贯穿十一月的整体打法，省呗始终将用户偏好和活动形式深度结合，围绕核心主题#反赚时刻#，营销动作密集且高质，不仅让省呗APP与年轻用户的生活日常进一步连接，也让大家意识到：省呗不仅是品质生活的提供者，也是年轻人多元生活的陪伴者。

得益于创新性的营销思路，这个11月，省呗的一系列营销创举也收获满满。截至目前，上下半场的微博话题#反赚时刻# 与#世界杯最佳搭档#话题阅读量已分别突破7500万与5700万，省呗商城双十一单日GMV突破2亿，11月总下单金额更是突破25亿大关。

省呗创立至今，不管在产品服务上还是营销打法上都给我们带来了太多惊喜，省呗之所以能够在每一次的营销中都精准地击中了年轻人的兴趣点，其实也都是品牌不断洞察和不断尝试的结果。未来省呗还会有什么精彩动作，让我们拭目以待。

本文来源：财经报道网

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