出品：创业最前线

(相关资料图)

12月15日消息，健身镜创业公司FITURE沸彻魔镜近期开启了一波线下扩张，9月16日、9月23日和11月14日，FITURE沸彻魔镜在最近3个月内，接连开了3家线下门店，分别是南京首店、重庆首店和在上海的全球旗舰店。

目前在FITURE沸彻魔镜的官网上，他们的线下门店数量共有15家，其中门店数量最多的城市是上海，有5家门店。此外杭州和北京各有2家，其余的重庆、广州、昆明、深圳、南京和天津各有1家门店。据FITURE沸彻魔镜的相关人士介绍，他们的计划是在9个城市里开出近20家门店。

押注线下，是FITURE沸彻魔镜在今年七八月份传出裁员消息之后新的战略方向。

7月底，网上曾曝出FITURE沸彻魔镜裁员的消息，甚至有“成都裁员比例70%，4个VP离职”等说法，但并没有得到FITURE沸彻魔镜官方的确认，当时他们的回应是为了更长远的发展，根据战略灵活调整组织架构，不存在大批员工离职的说法。

而在裁员之后，FITURE沸彻魔镜的联合创始人唐天广曾在今年10月底接受了经济观察报的采访，他也解释了公司为何会出现裁员的情况，以及回应了外界对于健身镜“智商税”的质疑。

唐天广称公司在成立初期会在研发领域投入较多，而在产品成熟之后，会把更多精力放在商业化和线下门店运营上，因此公司的组织架构会有相应的调整，他举例说原本公司的研发与商业化人员配比是8:2，而现在是5:5。

从唐天广的解释来看，他们相当于缩减了研发人员的规模，同时扩大了商业化员工的规模。以此适应公司线下扩张的战略。

至于健身镜究竟是不是“智商税”，唐天广称“一个新品类要被大众所了解，需要一个过程。”

尽管唐天广称FITURE沸彻魔镜已经度过了从0到1的初创期，度过了教育用户的阶段，处于高速增长期，但实际上他们开线下门店也是为了教育用户。也是为了让消费者对健身镜这一产品有更真实的体验，因为他们发现电商无法替代线验。

唐天广直言：“对于绝大多数人来说，健身镜这个品类还是太新了。如果你没有真正体验过这个镜子，你就不能感知到那个点。”当被问到健身镜赛道最大的痛点是什么时，唐天广依然强调了“这个产品对于绝大多数用户来说确实是太新了”。

基于这个痛点，FITURE沸彻魔镜冒着商业模式越做越重的风险，在今年下半年重点发力了线下门店的经营。

唐天广称未来还会继续按照规划在一二线城市开店，并进行区域化运营。公开报道显示，目前FITURE沸彻魔镜的会员们已分布在全国345个城市。

FITURE沸彻魔镜成立于2019年，创始人唐天广曾经是货车帮的CTO和CEO，新公司成立之后，唐天广也获得了多家明星投资机构的青睐，红杉资本中国基金在2019年8月份对其投资了600万美元的天使轮，2020年9月份，腾讯领投了该公司的A轮，另外凯辉基金、黑蚁资本、中信产业基金、全明星基金等机构也参与了跟投，这轮融资金额达到6500万美元。2020年12月份，蔚来资本、金沙江创投以及Z1资本给了FITURE 2000万美元A+轮投资。2021年4月份，他们又获得了3亿美元的B轮融资，投资方包括全明星基金、君联资本、DST Global、Coatue、以及红杉中国、腾讯、金沙江创投等机构都有跟投。

金沙江创投的董事总经理朱啸虎还曾力挺FITURE，他说：“健身是一个千亿级的市场，同时又是一个强体验型的市场，对产品和服务的要求非常高。我们非常看好FITURE的团队和健身市场。”

2021年3月份，朱啸虎在点评Keep冲刺IPO一事时，也曾艾特FITURE另外一位联合创始人张远声，朱啸虎当时写道：“想要立足于家庭场景，最大限度的激发用户的运动健身需求，单单依靠线上‘轻’服务，用户体验是有缺位的。如何才能以科技、互联网把健身服务的完整闭环植入到家庭场景，我们更看好从高端市场切入，真正把产品体验做到极致的解决方案。”

显然，在那时，朱啸虎就已经指出了单靠线上模式还不够的观点，而如今FITURE给出了自己的解决方案，那就是开启线下门店扩张。

至于这个模式能否为FITURE赢得更多用户，实现商业闭环，还需要在市场上有更长时间的检验。

关键词：