本文来源：时代财经 作者：刘琛

作为近十年发展速度最快的行业之一，保险业取得了令人瞩目的成就。与此同时，保险业也步入调整期，特别是人身险行业亟须摆脱过往粗放的“人海战术”，推进代理人才队伍建设。

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在代理人队伍改革上，平安人寿一直走在前列，不断促进个险代理人队伍向专业化方向转型。1月15日，中国平安人寿保险股份有限公司（下简称“平安人寿”或“公司”）召开“敢为定有可为”2023年职业发展开年论坛，邀请各界嘉宾为青年职业发展建言献策，并正式启动2023年“优+”保险代理人招募活动。

论坛上，各界嘉宾聚焦金融、健康、养老等领域，分享了关于职业选择及未来发展的个人洞见。平安人寿发布并阐述了代理人全新职业愿景内涵，号召各路青年才俊加入平安，成为“优+”保险代理人，在实现自我价值的同时，传递中国平安的专业价值。平安人寿党委书记、董事长杨铮，平安人寿常务副总经理胡景平出席活动并做分享。

长寿时代，保险代理人成职业新趋势

随着经济迅速发展，科学技术，医疗技术的进步，中国人的预期寿命从1960年的57岁增至2021年的78.2岁，长寿时代也随之而来。“养老”成为长寿时代面临的重要问题，人民群众对养老的需求不断提高，对养老服务、保险产品供给、保险代理人等也提出了更高要求。

面对长寿时代的养老问题，保险与康养服务的结合，不仅是一个多赢的局面，也是国家鼓励的方向。“十四五”规划纲要明确提出，要“深化保险公司改革，提高商业保险保障能力”。最新发布的《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》中，也明确提出全面推进健康中国建设，支持社会力量提供多层次多样化医疗服务。

随着养老需求的日渐高涨，提前规划养老储备成为更多人的选择，养老“年轻化”则进一步催生了社会的保险需求。保险业也积极洞察市场趋势，顺应行业和市场需求变化，不断探索“健康管理+保险”解决方案，持续拓展保险的内涵与外延，推出更多元的产品和服务。在养老需求驱动、相关政策支持等利好条件之下，保险代理人势必成为未来职业的“新选择”与“新趋势”之一。

正如平安人寿党委书记、董事长杨铮在论坛致辞中所说：“当下的寿险业，汇聚‘天时、地利、人和’，是时势与英雄双向奔赴之地。我们由衷期待更多怀抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，与优秀的同行者一起，为自己、为客户、为行业、为社会共同创造更大的价值。”

发力改革，保险人才高质量成长

当前，高质量发展是我国经济社会的主基调，也是保险行业的主旋律。

高质量发展的关键是人才。对保险代理人来说，专业能力和职业素养是提供专业服务的基础，也是销售队伍转型升级的重要前提。从粗放的人海战术转变为与客户适配的专业代理人群体，保险代理人可以更专业、精准地帮助客户解决深层次的保险保障、财富传承等各类综合需求。而这也正是保险改革的重要方向之一。

一直以来，平安人寿不断完善人才招募计划，寻找懂经营、擅管理、高学历、高素质的代理人。自2019年起，平安人寿就顺应市场环境，率先启动寿险改革，在渠道转型发展方面，践行“行为好支撑质量好，质量好驱动业绩好”的理念，以“三好五星”评价体系引领，聚焦增优、绩优，推动代理人向“高素质、高绩效、高品质”的“三高”队伍转型。

响应时代呼唤，立足行业风口，平安人寿此次发布代理人全新职业愿景，旨在助力更多敢为者实现职涯价值的跃迁。

在今天的论坛上，平安人寿常务副总经理胡景平也对这一职业愿景进行了更详细的阐述：在中国平安“综合金融+医疗健康”战略布局下，平安人寿代理人将依托“保险+健康、保险+养老”生态，致力于成为集团“金融顾问”“家庭医生”“养老管家”服务的价值传递者。

胡景平表示，背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品，以及中国平安全方位的健康、养老服务体系，代理人不仅可以充分满足客户金融、健康、养老三大刚需，让客户省心、省时又省钱，还可以通过为客户提供全生命周期的服务，强化与客户的黏性，成为客户人生中的亲密伙伴。而在传递公司价值、实现社会价值的同时，依托平安集团生态圈，代理人还将实现从保险到金融、健康、养老板块的技能升级，提升长寿时代下的职业竞争力，从而成就具备长久价值的个人事业。

作为论坛嘉宾，清华大学教授杨燕绥也在演讲中指出，在长寿时代，人们对幸福的长寿人生有了更高期望值，保险代理人要改变知识结构，学会帮助客户规划和培育“健康财富”。杨燕绥认为，在未来，保险代理人有望成为与家庭医生、律师比肩的专业团队。

洞察趋势，与时俱进，在职业化、专业化道路上持续创新发展，方能抓住养老新机遇。可喜的是，我们看到平安人寿的高质量保险人才队伍正在不断成长壮大。数据显示，2022年前三季度，平安人寿代理人队伍新人“优+”占比同比提升10.3个百分点，钻石队伍人均首年保费是整体队伍的4.8倍，大专及以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点。

乘风而上，“优+”代理人未来可期

本次论坛上，平安人寿正式启动2023年“优+人才招募计划”，邀请有志者加入，成为“优+”保险代理人；同时推出“平安职涯体验官”活动，邀请广大青年才俊体验中国平安的财富、养老、健康等专业服务，了解“长寿时代”下的职涯新可能。

在职业发展上，平安人寿以重磅投入提供收入保障、培训保障和职涯发展保障，为新人踏上全新赛道保驾护航。以职业生涯发展保障为例，平安人寿提供个人销售及团队发展双通道晋升路径，“优+”代理人可以自主选择：或通过绩优成长路径，成为客户信赖的保险专家，获得优厚收入和个人成长；或选择组建团队，成为具有非凡领导能力的团队管理者。

在本次论坛上参与分享的平安人寿深圳分公司“优+”主管林滨，具备海外留学及工作履历，回国后成为保险代理人，在实现个人绩优后组建团队，成就事业高峰。他的伙伴“优+”代理人刘汉荣，同样作为90后海归，依托过往知识积累和平安体系化的培训机制，在成为代理人的首月便顺利获得“美国百万圆桌会员”称号。另一位“优+”代理人周弦，不到三年便凭借优异业绩获得晋升，在取得职涯突破的同时为客户送去充分保障，收获了对工作和人生的充分掌控感。他们正是平安人寿代理人队伍高质量转型的缩影，“优+”代理人发展未来可期。

在保险行业迈向高质量转型发展、人民保障意识显著提升的当下，平安人寿已经做好充分的准备，以“优+保险代理人招募”为载体，为有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊打开了全新的视界，激发他们“敢为才有为”的积极性，相信平安人寿一次次“摸着石头过河”的探险，将为全球寿险行业摸索出一条高质量、可持续发展的新路径。

长寿时代下，平安人寿将从家国情怀和立业之本出发，不断满足大众多层次、多样化、差异化的康养需求，充分回应人民群众对美好生活的向往，也向客户和行业传递中国平安的专业价值，并帮助高质量人才实现个人职业生涯的价值突破。

关键词： 保险代理人 平安人寿