本文来源：时代财经 作者：谢斯临

(资料图片)

图源：交个朋友直播间

没有什么东西是直播间卖不了的。

3月31日晚，在“交个朋友”开播三周年的前夜，罗永浩在淘宝直播间平淡地卖掉了一颗卫星。

“卫星的价格已经被我们打下来了！原价200万元的卫星，直播间打五折只需100万元，还包邮包上天！”在直播间里，罗永浩展示着手中的卫星模型大声喊道。

据介绍，该卫星名为1U立方星，重量不到5kg，由我国首家商业卫星工厂——九天微星唐山卫星工厂生产。这是国际上广泛用于开展航天科学研究与教育的一种小卫星，通过组网形成星座，可实现对海洋、大气环境、船舶、航空飞行器等的监测，应用于空间成像、通信、大气研究、生物学研究、新技术试验平台等方面。

除折扣之外，罗永浩指出，购买该款卫星还赠送相关增值服务，包括可在卫星上铭刻公司 Logo 或姓名、获得3个亲临现场参与发射观礼的名额、获得一次九天微星已在轨卫星“瓢虫一号”在太空中以客户指定信息闪烁的互动机会。

在介绍完这一切后，21时6分，也就是罗永浩开讲9分钟之后，这颗卫星被一名神秘买家默默拍下，创下直播电商诞生以来首次成交实物卫星的先例。据直播间工作人员提示，该商品吸引至少9200余人加购。

不过，罗永浩对卫星的售出显得颇为平静，且丝毫不感到意外。就在卫星开卖前，嘉宾李诞还曾发出疑问，要是没有人买卫星怎么办？面对这一问题，罗永浩直言道，“想都不用想，这更多是一场公关活动，真大哥九天微星肯定已经提前定好了，只是放在直播间里交易。”

航天科普专家王君毅就曾指出，在网络直播间上卖卫星具有特殊的象征意义。“现阶段在网络购物平台上架卫星并不一定真是为了销售，更多是借助电商平台进行宣传和科普，提前准备，提前部署。”

从这个角度理解，罗永浩直播卖卫星一事意在流量，而非销量。无论对厂商九天微星，还是交个朋友来说都是如此。九天微星董事长谢涛在接受媒体采访时就曾表示，通过电商平台面向大众销售卫星更多是一个前瞻性的部署，前期以科普宣传、发现潜在客户为主。

事实上，为了这场营销活动，交个朋友曾提前展开多轮预热和宣传。

3月29日晚，淘宝直播和交个朋友直播间双双在微博预告，3月31日将会有神秘商品售卖。次日，交个朋友正式对外回应罗永浩将于3月31日在淘宝直播间售卖商用卫星一事。随后，微博话题“首批国产商用卫星上架淘宝”还曾一度冲上热搜。

与前期的高调宣传不同，3月31日晚交个朋友直播间的热度似乎未能达到预期。截至21时6分卫星售出，罗永浩直播间累计观看人数不过447万，未及此前巅峰时期的一半。相比20时6分罗永浩现身时直播间累计观看人数360万，增长未超过百万。从粉丝增长来看，同期涨粉才6000余人。

这与半年前罗永浩淘宝直播首秀的盛况形成鲜明对比。在其现身一小时后，直播间累计观看人数就已经从300万暴涨到500万。罗永浩现身两小时后，这一数字更是突破1000万。

逐渐隐退的罗永浩，在竞争激烈的直播战场上，似乎已经难以挽救交个朋友直播热度的下滑。

3月31日当晚的直播过程中，真正“输出”的主力也是助播王拓，工作重点已经转移至AR创业项目的罗永浩更多只是站在一旁插科打诨，活跃程度不如嘉宾李诞，直到卫星出场，才开始表现得更加主动。

交个朋友并非没有意识到上述问题。在去年6月罗永浩宣布“退网”之后，交个朋友有意向李诞这样的新主播倾斜，并积极建设直播矩阵，试图寻找新的突破口。但从结果来看，这些努力还无法与自带流量的罗永浩同日而语。公开数据显示，目前罗永浩直播间日均场观200多万，如果有罗永浩出场，场观可翻倍至400万。

同样的问题也发生在其他直播间中。在经历过去两年直播战场一系列的调整过后，MCN机构逐渐意识到，超级主播背后流量与风险并存。即便是曾经一年365天、直播389场的李佳琦，也逐渐缺席，主动将机会让给了朱旺旺这样的新主播。

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