随着直播电商的兴起，基于大力弘扬品牌文化，推进品牌强国的趋势，我国男装品牌迎来了新的发展机遇，不少国产男装品牌脱颖而出，在男装市场占有一席之地，衬衫老罗就是极具代表性的一个。

(资料图片)

最近的衬衫老罗可谓是风头正劲。3月，春夏新品“柔感系列”发布，获得大卖；同时，新华网相关话题跃升抖音热榜第一。过去一年，衬衫老罗总GMV突破3亿+，总曝光量超10亿，成绩斐然。

衬衫老罗为何能取得如此优异的成绩快速发展？近日，新华网发表了一篇关于《从代工厂到国货品牌 小品类也能做出大生意》的文章，详尽讲述了衬衫老罗强势崛起的“心路历程”，从中或许可以一窥端倪。

深耕男装代工业务15载，衬衫老罗持续沉淀蓄能

成长于服装世家的衬衫老罗创始人罗鑫华，15岁开始给姐姐打下手学习制衣手艺，初中毕业后投身于服装行业。凭借优秀的制衣技术和对服饰与生俱来的敏感性，罗鑫华从底层制衣工一步步成为技术总监，积淀了深厚的制衣功底。

2007年，罗鑫华放弃高薪的工作自主创业，开办了自己的工厂，开启了长达15年的代工之路。15年来，罗鑫华专注为一二线的服装品牌做ODM（原始设计制造商）贴牌生产业务，沉淀了扎实的研发和制造能力，为衬衫老罗这个品牌的诞生蓄足能量。

随着不断的沉淀和积累，老罗认为自己可以摆脱品牌方的束缚、做出更好的产品。“我有了自己的品牌梦，希望做倾注自己产品、设计理念的自有衬衫品牌。”老罗做了一个大胆的决定，要做自己的品牌，做能走向世界的中国品牌。

紧抓抖音直播电商风口，衬衫老罗借势腾飞

做一个男装品牌并不容易，不仅要具备实力和胆量，更需要契机。2019年，受国际大环境影响，很多服装工厂倒闭，罗鑫华的工厂也陷入瓶颈。但也是在同一时期，抖音直播电商迎来风口，衬衫老罗紧抓时代借力乘风，在兴趣电商这条赛道上实现了弯道超车。

2020年开始，老罗尝试转型，依托线上渠道开始发展工厂自有品牌“衬衫老罗”，并以抖音电商为主阵地，专注于销售商务衬衫品类。2021年，“衬衫老罗”结合人体工程学、依照中年男性消费群体特有的身体数据和行为习惯研发了“总裁衬衫”产品，迄今为止，衬衫老罗“总裁衬衫”系列男装产品销售额已超5000万元，其中“总裁”系列衬衫单品支付突破2000万元，细分市场的小品类做出了大生意。

为谋求高质量发展，今年3月，衬衫老罗重磅推出新品“柔感系列”，开启了品牌战略升级第一步。据了解，3月19日新品发布会当天，衬衫老罗实现开播7分钟3万人在线观看的成绩；3月22日新品首发当天，衬衫老罗“柔感系列”销售额突破251万，订单数量超过1.2万件，全场累计曝光709万，一举冲上抖音服饰春上新榜单TOP1和男士POLO衫总榜TOP1。

“柔感系列”是衬衫老罗“煞费苦心”耗时一年打造的新品。该系列秉承“科技面料、顶级工艺、匠心智造”的产品理念，深挖用户在夏季穿衣闷热不透气、出汗不速干、洗几次就起毛起球还掉色、扯几下面料就变形等痛点，并结合中国男性常见的肚子大、脖子粗、手臂粗等身材特征，携手国际知名供应链从源头出发研发科技面料，将纤维、纱线、织布、染整、成衣制造整个生产过程贯通。同时依托人体工程学的结构理论和立体剪裁的匠心设计，才让产品真正做到“柔”感自然，不仅亲肤柔感、挺括有型，还吸湿排汗、绿色环保，也成就了衬衫老罗科技研发新突破。

布局全域赛道，衬衫老罗立志打造传承百年的男装品牌

时代快速更迭，裹挟着众多男装品牌沉浮，大浪淘沙之下，衬衫老罗的成功显得尤为可贵，且具有重要借鉴意义。放眼未来，衬衫老罗正积极布局全域赛道，以率先抢占用户心智。在稳固抖音TOP1的基础上，衬衫老罗将开拓更多电商渠道，包括天猫、京东、唯品会等，让更多的用户能够第一时间认知和体验到衬衫老罗的与众不同。

在继续向品牌化深耕的过程中，衬衫老罗还强调了回归实体的重要性。衬衫老罗计划2023年开设20家线下门店，3年内达到500家，5年内实现全国1000+门店覆盖，希望借此实现线上线下联动，形成转化闭环。

不仅如此，“吃水不忘挖井人”。衬衫老罗在自有品牌和数字化生产上取得了一定成功之后反哺家乡，与家乡江西省赣州当地政府达成招商引资协议，投资超2亿在赣州打造集直播、智能制造、智能仓储物流、品牌孵化于一体的产业园。同时，还整合了赣州市及周边相关上下游企业，聚合需求与资源形成规模效应，打造龙头标杆企业，为当地创造岗位和税收的同时为消费者打造更优质的产品。

“抖音电商的数字化改造帮助我的工厂和事业找到了转型升级的路，我也想把这个希望带回家乡，成为当地服装制造业的一点星星之火，从一个工厂一家企业受惠，变成一个地区一个产业带的升级、增收的机会。”老罗表示。

厚积薄发，笃行致远。凭借沉淀行业多年的核心优势，衬衫老罗才能在直播电商风口来临之际实现跃升。都说未来属于新一代先进企业，紧抓时代脉搏，实施与传统品牌不同的弯道超车，以匠心智造惠及更多消费者的衬衫老罗，无疑离其打造传承百年的男装品牌的目标又近了一步。

本文来源：财经报道网

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