21世纪经济报道记者雷晨 北京报道

近日，2023用友BIP技术大会·生态峰会在北京召开。会上，用友解读了2023年的生态发展计划与策略，并与21家行业ISV伙伴、4家专业服务伙伴、2家战略联盟伙伴签署生态合作协议。

据了解，用友已经构建了国内企业软件与云服务领域的生态圈。2023年用友生态将突出行业化和规模化两个关键词。在资金投入与支持方面，今年用友将新增10亿规模产业基金，重点投资50个重点项目。

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“扩生态”战略

当今，数字经济已逐步成为国家的重要战略，数字产业迎来战略机遇期。

用友网络(600588.SH）董事长兼CEO王文京在会上表示，用友生态伙伴的合作方针是“长期合作，共赢发展”，希望普及用友BIP，大力发展用友BIP生态，共同服务超过千万家企业的数智化。

王文京指出，用友BIP在研发之初，生态层便是极为重要的战略层面，用友和ISV伙伴、专业服务伙伴、商业伙伴、战略资源伙伴、云市场应用入驻伙伴、教育培训伙伴及个人开发者，融合创新，共同服务企业的数智化。

他强调，“行业化”是用友2023年的重要业务策略，用友要与行业生态/专业伙伴深入合作，用友聚焦做强做大平台底座及水平领域应用；行业企业前端业务系统及部分领域应用，将通过与ISV伙伴合作共同提供。

据了解，2022年8月，用友发布了用友BIP 3，在平台技术与应用架构、领域与行业应用、生态体系三个层面，实现全面突破，达到全球领先水平。

用友BIP产品总监李惠苹从数智底座维度，解读用友BIP 3构建大规模生态的技术实力。

其一，更强大的生态底盘。用友BIP 3是覆盖了PaaS数智底座服务和10大领域的场景化云服务和大规模的行业，以及大规模生态的综合服务群。基于强大的生态开放和运营能力，以满足客户需求为核心，融合伙伴的产品及服务，带动生态共同服务企业数智化，是构建ISV生态、专业服务生态、战略生态、开发者生态等大规模生态的强大底盘。

其二，更强大的生态引擎。iuap数智底座持续创新，全面赋能生态伙伴。其中，技术平台坚持云中立、云上云下一体化，赋能ISV专注业务开发；数智中台依托用友三十多年管理思想沉淀，赋能生态数智能力；低代码开发平台可灵活提供行业&生态开发模型，支持行业生态规模化；连接集成平台正式开放集成资产，加速生态产品与用友BIP 3的融合；全球化基础设施中台则助力海外业务快速发展。

其三，更开放的体系。她指出，除了更强大的平台工具技术平台之外，用友BIP发展到今天更加开放，可以提供给伙伴更多的合作方式，也开放给伙伴更多的商业机会，支持更多生态伙伴加入用友BIP展开多样合作、共创共享，服务全球企业客户。

拟设10亿产业基金

会上，用友发布2023生态发展计划与策略。

用友网络副总裁董波强调，用友生态五大计划已提出三年，如今目标已全面实现，构建了国内企业软件与云服务领域最大的生态圈。2023年用友生态将突出行业化和规模化两个关键词。

一是ISV生态计划。从伙伴发展上，引入500家新伙伴。从支持政策上，开放iuap平台，支持云原生开发；开放客户资源，优先联合打造行业资产包；优选产品，全额计收；融合产品，毛利计收；联合市场活动100+场。在伙伴扶持上，将打造10家亿级以上营收ISV伙伴，新增5000万营收以上伙伴30家、超千万的伙伴50家。

二是专业服务生态计划。专业服务生态以能力为基石，坚定扩大合作规模，以“专业致胜”“聚势共赢”为两大关键词，持续扩大专业服务合作规模 10亿+；项目合作数量同比增长100%+；合作金额同比增长100%+；联合市场活动30+场。

三是战略生态计划。与战略伙伴全面合作，规模化开拓客户市场。联合市场推广活动100+；开拓客户资源，共享商机500+；共同孵化ISV 100+；智能底座建设联合投入5亿+。

四是商业伙伴计划。以商业伙伴云合作计划，推动渠道型伙伴向能力型伙伴升级，全面升级原有渠道体系，为合作伙伴提供技能、资源和获取最新技术的途径，满足市场、客户、伙伴的需求。

据悉，在开发者与数智人才方面。用友BIP已聚合110万开发者，2023年用友将普及BIP技术能力，面向开发者，提供从赋能、注册、开发、产品上架等全流程在线一站式服务。人才培养方面，已有诸多院校选择和用友新道合作，2023年重点强调人才的专业性和精准性。人才培养课程将基于用友自身领先实践、产业链人才需求设计；面向市场需求精准定位，将与国家相关部委合作，精准培养数智人才。

此外，在资金投入与支持方面，2023年用友将增设10亿规模产业基金，重点投资50个重点项目。面向成长型ISV，从公司发展思路、场地环境、资金赋能、商业培训等8个维度，全力支持成长型ISV加速发展；面向大型数科公司，基于iuap的数智化底座，从顶层设计、双方联合团队赋能体系、市场团队合作、资本合作方面，进一步加大合作力度，更好满足行业头部客户对数智化转型中复杂度、敏捷度的需求。

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